Gerade jetzt entwickeln viele Unternehmer ihre Geschäftsmodellen weiter. Unzählige Fragen beschäftigen Ihre Unternehmer: Wie gehe ich vor? Was wird es kosten? Wie kann ich es finanzieren? Wie sichere ich Daten vor Zugriffen? Und, und,…und.


Bilanzen und BWAs geben Firmenkundenberatern zwar einen Eindruck, wie die Geschäfte bisher gelaufen sind. Über Veränderungen im Unternehmen und Zukunftspläne erfahren Sie leider wenig.


Als Trainerin erlebe ich es tagtäglich: Firmenkundenberater kennen den Geschäftsgegenstand Ihrer Kunden, aber bei der Frage nach den Geschäftsmodellen wird es schon dünner.

Wenn Sie die Geschäftsmodelle ihrer Firmenkunden nicht so genau kennen,

  • woran erkennen Sie, ob die Unternehmen zukunftsfähig sind?
  • wie bieten Sie Mehrwerte, die über den Verkauf von Finanzierungen hinausgehen?


Meine Empfehlung: Vereinbaren sie jetzt Gesprächstermine mit Ihren Firmenkunden – ob persönlich oder per Video.


Über nichts sprechen ihre Kunden lieber als über ihr Unternehmen. Verstehen Sie mich nicht falsch, ich meine jetzt keine Kaffee-Trinker-Gespräche.
Mit diesen Fragen ist es einfach, Geschäftsmodelle effizient zu erfragen und upzudaten:

  • Was ist genau ihr Geschäftsgegenstand?
  • Wer sind ihre Kunden, ihre Zielgruppe?
  • Welche Vertriebswege nutzen Sie?
  • Wie sieht die Wertschöpfungskette im Unternehmen sowie mit Kunden und Lieferanten aus?
  • Wie sieht ihr Ertragsmodell aus?

Mit interessiertem Nachfragen, verstehen Sie Ihre Kunden noch besser zu verstehen. Mit weiteren Fragen zur aktuellen Branchensituation sowie Chancen/Risiken und Zielen runden Sie dieses Thema ab.

Jetzt sind Sie als Berater dran: Sie bieten passgenaue Lösungen, Tipps, Impulse, oder auch mal ein offenes Wort.

Dieser Mehrwert macht den Unterschied in der Firmenkundenberatung.


Wie sehen Sie das? Ich freue mich mit Ihnen ins Gespräch zu kommen.

Mehr dazu: https://vondrathen.de/wp-content/uploads/2021/05/1001_Veranstaltungsbeschreibung_2021_03_03_FK-Geschaeftsmodelle.pdf

Webinar Digitalisierung Ihrer Firmenkunden aktiv begleiten | BIKOS-Portal (s-akaby.de)https://bikos.s-akaby.de/bikosportal/action?oid=QC4—ZVV1–8S-&selectedTPC=GI4—M2W1–ES-

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